|
BU SEKTÖR, BEYAZ EŞYA SEKTÖRÜNE BENZEMEZ
“Üretici firmaları sürekli genişleyen,
yatırım yapan, istihdam yaratan dev bir yapı olarak tarif edersek, bayilerin
de onun altında duran direkler olarak düşünmemiz gerekir.”
 13
yıldır yatak ve oturma grupları satışı yapıyoruz. Önceleri Konfor firması
ile başlamıştık. Sonra Bellona'nın bayiliğini aldım. Bellona'nın yataklarını
satmaktan ve çalışmaktan memnunum. Ürün çeşitlerimizin içinde koltuk,
kanape, uyku setleri, yatak örtüleri, nevresimler mevcut. Yatak sektöründe
kâr marjları çok tuhaf bir hale geldi. Sattığımız ürünlerde ayrıca servis
hizmeti de var. Örneğin bir gardrop veya yatak satıyorsunuz müşterinin
evine götürüp kuruyorsunuz. Biraz önce bir müşterimiz geldi 12 ay vade
ile baza aldı ve bazayı evine götürdük.Daha sonra bu baza eskidi. Bu
mal tekrar değiştirilecek ve tekrar kamyonetimiz onu alacak, indirecek,
bindirecek bu kadar külfetli bir iş. Sektörde bayiler % 15-16 kâr marjı
üzerinden zarar ediyor. Bu sektörü beyaz eşya sektörü gibi düşünüyorlar,
sektörün üst düzey sorumlularının hepsi beyaz eşya sektöründen gelmedir.
Bu sektör beyaz eşya sektörü gibi değildir. Beyaz eşyada mağazanıza
iki tane çamaşır makinesi koyuyorsunuz, birini satıyorsunuz. Çok stoka
gerek duymuyorsunuz. Bizim sektörümüzde ise on tane koltuk takımı sergilemek,
bir mobilyanın beş-altı çeşidini bulundurmak zorundasınız, yatak da
bunlara dahil. Beyaz eşyada siz ürünü müşterinin kapısına kadar götürürsünüz,
servis gelir kurar. Ama bizim sektörümüzde öyle değil, bu sektörde bir
ürünü sattığınızda gidip eve kuruyorsunuz. Ürün bozuk çıktığı zaman,
müşteri sizi tanıyor, paranızı ödemiyor.
Taksit yapıyorsunuz, taksitleriniz gecikiyor. Beyaz eşya sektöründe
belli bir standart var, kefilsiz ürün alınamıyor, vade farkı var, bizde
böyle bir şey yok. Dünyanın hiçbir yerinde ben on iki ay vadeli mal
satacağım, on iki ayın sonunda % 15-16 kâr alacağım diye bir iş yok.
Bu çok korkunç bir şey. Firmalar da gözlerini kapatmış, bana bayilerim
para getirsin diyor. Bayilerin çoğu sıkıntıda ve yine çoğu el değiştiriyor.
Mağazalar yerinde duruyor o ona devrediyor, bu buna devrediyor. Firma
hep esniyor ama ilerlemiyor. % 30- % 40 kâr marjını biz çok az derken,
% 20'lere çektiler. Dükkan maliyetleri, çalışan insan maliyetleri bu
% 20 kâr marjının içinde. Normalde bulunduğumuz bu cadde üzerinde bir
mağaza tuttuğunuz zaman verdiğiniz kira en azından 600-700 dolardır.
Daha güzel bir dükkan ise 1000 dolardır. Dekor yapmak zorundasınız vs.
altından kalkılacak gibi bir masraf değil. Artık müşteri de eskisi gibi
değil, eskiden bir takım gösteriyordunuz, veriyordunuz, şimdi böyle
bir şey yok. Ürünün on çeşidi var, on çeşidini de teşhir etmelisiniz.
Firma size ödemeler konusunda bir gün tanımıyor, siz müşteriye aylar
tanıyorsunuz; sonucunda da sektör gerilemeye başlıyor. Firmalar sağlıklı
yoldan müşteriye ulaşmak istiyorsa, bayilerine tatminkar bir oranda
kâr verecek. Üretici firmaları durmadan genişleyen, yatırım yapan, istihdam
yaratan dev bir yapı olarak tarif edersek, bayilerin de onun altında
duran direkler olarak düşünülmesi gerek. Bu büyüme gözönüne alındığında
direklere, yani bayilere en ufak bir yardımı olmuyor. Türkiye'de her
gün deprem oluyor , ya savaş çıkıyor ya kriz çıkıyor vs. Yani bayilere
herhangi bir destek söz konusu değil. Sattığınız malın belli bir satış
grafiği var, müşteriniz var, geliyorlar satıyorsunuz. Bir bakıyorsunuz
ki firma gelmiş sizin tam karşınıza bir tane bayi konuşlandırmış. Siz
Beşiktaş'tasınız, örneğin Mecidiyeköy'den de size müşteri geliyor. ama
bu sefer firma Mecidiyeköy'e gidiyorlar oraya da bir bayi açıyorlar.
Bunun sonucunda ne oluyor % 15 - % 16 kâr ile rekabet etmek zorunda
kalıyorsunuz sonucunda da bayiler işlerinden soğuyorlar. Soğuyunca ne
oluyor? Bu sefer farklı arayışlara yöneliyorsunuz. Başka piyasa mallarını
satan bayiler de var, ben de farklı ürünler satıyorum. Niye? Rekabet
olanağım daha iyi ve daha çok kazanma şansımı yükseltebiliyorum; % 30
- % 40 kazanıyorum ki ancak dönebiliyorum. Yoksa tek bir ürünle çalışsak
dönemeyiz. %16 kâr marjı ile 12 ay mal satacaksınız, 12 ay sonra paranı
eğer vaktinde alırsan %16 kazanacaksın. Farklı bir ürün satmazsan ve
dükkan da senin olmazsa ayakta kalamazsın, batarsın.
|
