|
İŞLERDE PATLAMA OLABİLİR
”Firmalar eski ağır takımlar dediğimiz takımları daha yeni yeni çıkarmaya
başladı. Eğer üretici firmalar ahşap mobilyaya dönerlerse seçenek ve
kalite daha da yükselir.”
 1997'den
beri Bellona bayisiyiz. Bellona'nın ev tekstili, mobilya, kanepe, yatak
gibi ürünlerini satıyoruz. Yatak ve kanepe bölümü en fazla sattığımız
ürünler arasında yer alıyor. Oturma grupları daha az gidiyor bunlara
oranla. İnsanların yatak ihtiyacı ve değiştirmeleri daha sık oluyor.
Bir de oturma gruplarında sergilediğiniz mekanın genişliği ile de alakalı.
Ben mağazama oturma grubu olarak 15-17 takım sığdırabiliyorum, daha
geniş bir mekan olsa en az üçte iki daha fazla ürün satışı yapılabilir.
İŞLER BİR ANDA ARTABİLİR
Bu yılın Şubat ayında yoğun kar yağışı, dokuz günlük tatil ve günlerin
kısa oluşu gibi etkenlerin ardından, Mart ayında satışlarda bir açılma
oldu. Mart ayına iyi başlamıştık ama Amerika'nın Irak'a saldırmasıyla
birlikte, satışlarımız bir hafta boyunca tamamen durdu. Hatta bu bölgedeki
müşterilerin ekonomik seviyesi gayet iyi olduğu halde önce savaş bitsin
sonra alırız demeye başladılar. Bu ekonomik seviyenin yüksekliğine rağmen
müşterilerimiz alışverişlerini erteleme yoluna gitmekteler. Savaş sonrası
ekonomik bir patlama olur görüşündeyim. Büyük ihtimal bizim satışlarımızda
da bir sıçrama olacaktır. Mesela ben Mart'ta bir hedef koymuştum, onun
üçte ikisini yakalamıştım. Koyduğumuz bu rakam savaş çıkmadan önce aynen
devam ediyordu, savaşın çıkmasıyla hedeflediğimiz rakamın bir anda altına
düştük. Savaşın ardından işlerimiz bir anda artacaktır. Çünkü bizim
satış mevsimimiz Mayıs ve Haziran'da olur, Temmuz ve Ağustos'ta bizim
buralarda iş olmaz, genelde insanlar tatil bölgelerine giderler. Mayıs
ve Haziran'da iş olması gerekiyor çünkü masraflarınızı ona göre ayarlıyoruz.
Bellona Grubu şimdilerde halk tipi ürünleri çıkarıyorlar. Bugün “Piyano”
adlı yeni bir ürün geldi fiyatları daha ekonomik ürünler, biraz daha
alt seviyeye inilmeye çalışılıyor. Böyle bir takım en azından -belli
malzemeleri almazsanız- 1milyar 600 -1 milyar 700 milyon lira civarında
satılıyor. Yine Nisan'ın on beşinden itibaren satışların artması gerekiyor,
çünkü yeni ev değiştirilmesi, okulların tatile girmesi ile de yeni eşyalar
alınır. Savaş belki bulunduğumuz bölgedeki müşteri potansiyelinin alım
gücünü çok fazla belirlemedi, ürünlerimize çok büyük bir zam da gelmedi,
ama tüketicinin kafasında hep bir acaba sorusu var.
PİYASALAR DİBE İNDİ
Bizim işimiz genellikle bayanlarla, ihtiyaçlarını eşlerine kabul ettirecekler
ki eşleri de satın almada son kararı versinler. Eğer bayanlar eşlerine
kabul ettiremezlerse zor olur, onun için de eşler hep bir bahane üretir.
Biz erkekler böyleyizdir hep bir ürün alımını üç ay beş ay erteleriz.
Bir de günümüzde böyle bir kriz ve savaş yaşanırken erkek mantalitesi
olarak bu tavır sürdürülür, tabii bu da satışları etkiliyor.
2003’TE BÜYÜME BEKLİYORDUK
Savaş psikolojisinden sıyrılabilirsek bu olumsuzluk aşılır. Biz aynı
krizi 1994’te de yaşadık, o zaman ben firmamızın hesap işlerine bakıyordum.
Kriz bizi iki ay kadar etkiledi, hatta iki ay bile diyemeceğim ondan
sonra satışlarımızda büyük bir patlama oldu. 1994'ten 1998'in altıncı
ayına kadar -bunu bütün firmaların istatistiklerinde görebilirsiniz-
ama 1998’den sonra bir gerileme yaşandı piyasada. Deprem psikolojisinden
sonra son yaşadığımız krizle birlikte piyasalar yeniden dibe indi. O
zamandan beri herkes bütün ihtiyaçlarını erteleme yoluna gitmeye başladı.
Özellikle bizim piyasaya sunduğumuz ihtiyaçlar ertelenebilecek ihtiyaçlardan
oluşuyor. 2003'de herkes % 15’e yakın büyüme bekliyordu, herkes hesabını
bunun üzerinden yapmıştı. Tüm piyasa istatistiklerin altına indi. Savaşın
bitmesiyle birlikte gerileyen piyasa tekrar bir ilerleme yapabilir.
1994'teki tecrübelerin aynısı devam ederse 4-5 yıl piyasalarda bir rahatlama
olabilir. Biraz da ürün gamlarının çok fonksiyonlu bir işlevleri yok,
mesela İtalyan mobilyalar gibi değil. Firmaların eski ağır takımlar
dediğimiz takımları daha yeni yeni çıkmaya başladı. Eğer üretici firmalar
ağaç mobilyaya dönerlerse kalite daha da yükselir. Bugün Modoko veya
Masko bunların en güzel örneğidir. Bellona diğer firmalara göre daha
ayrı bir cazibe merkezi oluşturuyor; ürün gamını sürekli yeniliyor ve
piyasada artan bir trendi var. Satış sonrası servislere biraz daha ağırlık
verir ve mükemmelleştirirlerse daha iyi olur.
|
