|
FABRİKALAR BAYİLİK VERİRKEN TİTİZ DAVRANMALI
“İstikbal farklı kaliteli ve
çeşitliliği ile bizi gerçekten cezbetti. 1999'un on ikinci ayında bayilik
aldık ve bayiliğimiz devam ettiriyoruz. Kendi sattığımız ürünlerin dışında
ciromuzun çoğunluğunu İstikbal ürünleri sağlıyor.”
 Asıl
mesleğim mobilyacılık, çıraklıktan yetişmeyim. İnşaat müteahitliği de
yaptım, o sektörde rekabet edemedik ve bıraktık. Şu an bulunduğumuz
binamızın, daha önceden de mobilya mağazası olmasının verdiği avantajla
mobilya işine başladık. 1984'ten beri kendi mağazamızda mobilya satışı
yapıyoruz. Önceleri ürünlerimizi piyasada fason olarak yaptırıyorduk.
Sonraki yıllarda markalı ürünler piyasaya çıktı. Derinlemesine bir araştırma
yaptıktan sonra markalı ürünleri, kendi evimize de alıp denedik. Her
ne kadar mobilyacı olsam da hanımlar İstikbal’in kanepesini seçtiler.
Daha önceden rakip olduğumuz için, İstikbal'e biraz önyargılı bakıyor
ve sadece çekyat üreticisi olarak görüyorduk. İstikbal gerçekten marka
olarak halkın arasında kabul görmüş bir marka. Hakikaten ürünleri sağlam,
kendimizde bizzat kullandık ve teyit etmiş olduk. Artı olarak bayiliği
bize İstikbal firması teklif etti biz de kabul ettik. İstikbal farklılığı
kalitesi ve çeşitliliği ile bizi gerçekten cezbetti. 1999'un on ikinci
ayında bayilik aldık ve bayiliğimiz devam ettiriyoruz. Kendi sattığımız
ürünlerin dışında ciromuzun çoğunluğunu İstikbal ürünleri sağlıyor.
Piyasa şartlarına bağlı olarak çok satılıyor. Şunu da belirtmeliyim
ki piyasa şartları ne olursa olsun bizim normal mobilyamıza göre daha
çok tercih ediliyor. Çünkü fonksiyonel olması, garantili olması vs.
gibi avantajları var. İstikbal, Hukla markasıyla distrübütörlük anlaşması
yapmasının ardından pilot mağaza olarak bizi seçtiler. Hukla'nın ürünleri
genelde deri ağırlıklı koltuk takımları, yatak, baza ve ev tekstilinden
mevcut; panel mobilya dediğimiz kısmı yok. Hukla yeni bir marka olduğundan
dolayı başlarda pek ilgi görmedi. Ama daha sonra müşterilerin tercihi
hayli yoğunlaştı. Fiyatı ve kalitesi de birbirini tamamlayan bir ürün
Hukla. Biz İstikbal'den memnunuz, mesela Türkiye'de krizler oluyor ama
krizlere rağmen ayakta kalmayı başaran, öz sermayesiyle çalışan, bayilerini
zor durumda bırakmayan ve piyasanın % 60'na sahip bir firma. Bunun karşılığında
da bayi olarak düzenli ödemelerinizi yaptığınızda bir sorun yok. Amerika-Irak
savaşı başlamadan önce bu yılın ikinci ayında bu biz bu krizi gördük.
Zaten ikinci ay 28 gün çektiğinden, bir de 9 günlük bayram tatili araya
girdi. Üstüne de yoğun kar yağışı olduğu geçtiğimiz ay içinde tarihimizin
en düşük cirosunu yaptık. Savaş başlayana kadar yaptığımız işler daha
önceki piyasalara göre seyrinde gidiyordu. Savaş sonrası piyasalar ne
olur onu bilemiyorum. Firmadan beklentimiz bayilik verirken titiz davranması.
Merkez dışındaki, bazı çevre bayilerin fiyatta tölerans yapmaları, bize
gelen müşterilerin zihninde soru işareti yaratabiliyor. Müşteri çok
bayi gezersem, o kadar da fiyat seçeneğine rastlayabileceğini umuyor
ki bu da yanlış bir görüş. İstikbal markası tektir, üretim yeri belli,
alınan bayilik şartları aynıdır. Bayilik şartlarına aykırı olmasına
rağmen, biraz güçsüz bayiler bu konuda esneklikler yapıyor. Bunun sonucunda
da biz sıkıntı yaşıyoruz. Birçok bayilik vermektense, merkezi yerlere
bayiler vererek büyümekte fayda var.
|
