|
PİYASAYI FABRİKA BELİRLİYOR
“Biz bir yerde memurluk yapıyoruz
gibi, bizim gibi bayileri bu şekilde düşünebilirsiniz. Üretici firma
üç ayda şu kadara, altı ayda şu kadara satacaksınız diyor. Biz de bunu
takip ediyoruz, öbür anlamda biz bayilerin pazarlık yapalım, opsiyonumuzu
on beş gün daha açmak gibi bir şansları yok.”
 Firmamız
1990 yılında kuruldu. Aile şirketiyiz, on yıldır da İstikbal'in bayiliğini
yapıyoruz. Türkiye'nin ekonomik şartları ortada. İstikbal firmasının
satışa yönelik reklamlar olsun, promosyonlar olsun yazılı ve görsel
basında sürekli gündemde. Bunların getirdiği katkılar var ama genel
anlamda düşünürsek 1999 Ağustos depreminden bu yana istikrarsız ve durgun
bir dönemi yaşıyoruz. O günden beri, Türkiye'nin üzerinden kara bulutlar
bir türlü dağılmak bilmedi. Geçmiş dönemde bir seçim yaşadık. Bu siyasi
istikrar olmasaydı daha da kötü günler yaşıyor olacaktık kanısındayım.
Tabii ki ABD-Irak savaşının piyasaya ve bizlere etkileri çok kötü yansıdı
ve hissedilir derecede kendini gösterdi. Ama bugüne kadar bu işi yaptık,
başka bir iş de yapamayız, şimdilerde bekleme içerisindeyiz. Bu arada
beyin jimnastiği de yapıyoruz, bir şekilde neler yapabiliriz, bu krizi
nasıl atlatırız gibisinden. İşlerin durgunluğu müşteriye de yansıdı,
belirsizlik ortamıyla beraber insanlar alışveriş yapmayı ikinci plana
attı. Önce mecburi ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyor insanlar. Bizim
sattığımız ürün grubu da lüks tüketime girdiği için haliyle biz ikinci
planda kaldık. Taksitli satış yapıyoruz, taksit yapmazsanız zaten alışverişte
olmuyor, müşterilerimiz taksitlerini ödemede güçlük çekiyorlar, gününde
ödeme yapamıyorlar. Ayrıca ticarethane bir şekilde dönmeli. Bizim gibi
firmalar, sattığı üründen bir peşinat alacak, daha önceki sattıklarından
taksitleri gelecek ki çarkını çevirsin. Alışverişler durunca, taksitler
sekteye uğrayınca zor durumda düştük. Bir an önce şu savaş bitsin de
insanlar önlerini görmeye başlasın. Büyük yatırımcılar, yatırım yapmazlarsa,
istihdam yaratılamazsa işler daha da kötüye gider. Üretici firmamızın
mükemmel yatırımları oldu. Bizim fiyatlarda, vadelerde oynama şansımız
yok, bunları İstikbal'in pazarlama departmanı listeleri hazırlıyor.
Biz bir yerde memurluk yapıyoruz gibi, bizim gibi bayileri bu şekilde
düşünebilirsiniz. Üretici firma üç ayda şu kadara, altı ayda şu kadara
satacaksınız diyor. Biz de bunu takip ediyoruz, öbür anlamda biz bayilerin
pazarlık yapalım, opsiyonumuzu on beş gün daha açmak gibi bir şansları
yok.
|
