|
KAR MARJIMIZ ÇOK AZ
“Taksitlerin ödenmesinde sorunlar yaşıyoruz, müşterilerin kimine ulaşamıyorsunuz.
O yüzden bizim çok büyük bir riskimiz var. Kredi kartı sistemi henüz
oturmuş değil. Mesela siz benden yatak alacaksınız peşin fiyatına %20
iskontomuz var, peşinatınızı çok sıkışıksanız ikiye bölebiliyoruz. Belirlenmiş
taksitli listemiz var, onun dışına çıkamıyoruz. Çünkü kar marjımız çok
az, o rakam da size on ay sonra geri dönüyor.”
 Dört
yıldır Konfor'un bayisiyiz. Nevresim takımı, uyku seti, yatak, çocuk
yorganı, yatak örtüsü, baza, battaniye, ev tekstili ve çeyiz eşyaları
satıyoruz. Mağazamızı 4 yıl önce açtığımızda, müşteri potansiyelimiz
yokken, bu yaşadığımız kriz ortamından çok daha iyi iş yapıyorduk. Şu
anda iş anlamında bir boşluk yaşıyoruz. Tamamen durmuş gibiyiz, hele
bu savaşın başlamasıyla birlikte daha da kötü bir noktaya geldik. Semt
olarak da ayrıca yollarımızın bir buçuk yıldan beri tamir edilmemiş
olması sorunlarımızdan biri. Eskiden müşteriler arabayla geçerken durup
alış veriş yaparlardı. Yolların bu halinden dolayı şimdi satış imkanımızı
da yitirmiş olduk. bütün bu olumsuzluklar yetmezmiş gibi bir de savaş
çıktı bakalım savaştan sonra ne olacak. Ağırlıklı olarak Konfor’un yatak
gruplarını satıyoruz. Mobilya grubunda ise, yerimiz pek müsait olmadığı
için katalog üzerinden çalışıyoruz. Benim gördüğüm kadarıyla, piyasanın
en kaliteli yatağını Konfor üretiyor diyebilirim. Müşteriler yatağı
aldıktan sonra ikinci taksitlerini ödemeye geldikleri zaman bize teşekkür
ediyorlar ve memnuniyetlerini bildiriyorlar. Daha sonra da aynı müşterimiz
arkadaşını, komşusunu bize alış veriş için getiriyorlar. Zaten bizim
pek reklamımız yoktur ancak müşterilerin birbirlerine tavsiyesi üzerinden
satışlarımızı yaygınlaştırıyoruz. Sattığımız yataklarda herhangi bir
sorunla karşılaşmadım. Zaten Konfor’un piyasada 47 senelik bir mazisi
var. Ve piyasaya ilk giren markalardan biri, bilen zaten biliyor hatta
23 senedir kullandım eskitemedim, ama zamanı geldi yenilemek istiyorum
diyenler çıkabiliyor. Bundan dört yıl önce günde bir-iki araba mal satardık.
Şimdi haftada, bazen de on günde bir kere geliyor iki-üç tane yatak
getiriyor. Piyasa çok durmuş vaziyette, biliyorsunuz deprem yaşadık,
seçim yaşadık ramazan ayında işlerimiz durgundu; arkasından bir de bu
yol problemi eklenince sırf bizi değil buradaki esnafları da vurdu.
Diğer firmalara göre fiyatlarımız üç aşağı beş yukarı aynıdır, pek bir
şey fark etmez. Biz genellikle daha ucuzduk, reklam giderimiz de olmadığı
için belki onun ürüne yansıması söz konusu olabilir. Yalnız son bir
zam yapıldı, önceden diğer markalar ürünlerine zincirleme olarak zam
yaparlardı, en son zammı biz yapardık.
KAR MARJIMIZ ÇOK AZ
Bu sefer biz öncülük yaptık biz daha öne geçtik, yalnız bizim vadeler
eskiden 6-7 aydı şimdi 10-12 aya uzadı. O yüzden vade farkları da fiyatlara
yansıyor. Diğer markalara göre fiyatlarımız neredeyse üç aşağı beş yukarı
aynı, fiyatlar arasında bir uçurum yok. Taksitlerin ödenmesinde sorunlar
yaşıyoruz, müşterilerin kimine ulaşabiliyorsunuz, kimine ulaşamıyorsunuz.
O yüzden bizim çok büyük bir riskimiz var. Kredi kartı sistemi henüz
oturmuş değil. Mesela siz benden yatak alacaksınız peşin fiyatına %20
iskontomuz var, peşinatınızı çok sıkışıksanız ikiye bölebiliyoruz. Belirlenmiş
taksitli listemiz var, onun dışına çıkamıyoruz. Çünkü kâr marjımız çok
az, o rakam da size on ay sonra geri dönüyor. Konfor ile belli bir uyum
içinde çalışıyoruz. Yerimiz müsait olmadığı için siparişle mal getiriyoruz.
Yol ve hava koşulları ne olursa olsun, iki tane yatak bile dahi olsa
getiriyorlar herhangi bir problemimiz yok. Servislerinin çok arkasındalar,
yatakta en ufak bir problem olduğunda bire bir değiştirme ve tamir imkanları
var.
|
